ه کامل بطول 10 تا 7 میلیمتر و به رنگ قهوه ای مایل به قرمز است. روی بدن از موهای لطیف پرپشت زرد رنگ پوشیده شده است. این ه بوسیله خار کوچکی که در انتها و دندانه های ریزی که در رأس بالپوشها دارد از سایر گونه های دیگر متمایز می گردد. تخمها استوانه ای کشیده 2 تا 5/1 میلیمتر، لارو کامل به طول12 تا10 میلیمتر و از موهای راست و متراکم به رنگ خرمائی پوشیده شده
بیولوژی
این ه بیشتر از پوست خام که دارای پروتئین زیاد باشد تغذیه می کند، این آفت از لاشه حیوانات، شاخ، ماهی خشک ، انواع پوست، دانه های غلات و کاکائو ، بیسکویت، شفیره کرم ابریشم، پنیر، کشک و غیره تغذیه می کند.
دوره تخم ریزی این سوسک، معمولاً چندین ماه طول می کشد که در این مدت ه ماده 800 تا 200 عدد تخم می گذارد ، سپس تخمها باز شده لاروهای جوان بیرون آمده بلافاصله شروع به تغذیه می کنند. دوره لاروی برحسب درجه حرارت، رطوبت موجود در غذا متفاوت است،به طورکلی دوره لاروی 3 هفته تا 8 ماه بطول می انجامد. برای ایجاد پناهگاه هر لارو روی مواد چوبی، کارتنی، چوب پنبه ای وغیره دالان و یا حفره ای کنده در آنجا به شفیره تبدیل می شود، دوره شفیرگی معمولاً یک تا دوهفته بطول می انجامد این آفت یک نسل در سال واگر شرایط مناسب باشد دونسل در سال ایجاد می کند.
از بین بردن آفات توسط متخصصان رادین تک ستیا ،با هدف حداکثر تاثیرو حداقل قیمت صورت می گیرد که مانع آسیب رسانی به انسان ،گیاهان و شرایط محیطی می شود.
مضرات استفاده از سموم غیر بهداشتی توسط افراد نا آگاه
1- استفاده از سموم غیربهداشتی وهمچنین تماس افراد با این سموم به تغییر سلولی می انجامد که موجب افزایش فعالیت عصبی می شود.
2- بی توجهی و افراط در مصرف آفت کش ها غیر بهداشتی باعث خسارات قابل توجهی در موجودات زنده ، بیماری و مرگ در انسان ها می شود.
3- استفاده ازسموم شیمیایی غیر استاندارد، باعث تغییرسرعت فعالیت های مختلف بدن؛ افزایش تپش قلب و تعریق یا کاهش وتوقف کامل تنفس می شود .
اقدامات لازم جهت پیشگیری
4- بستن دریچه فاضلاب ها
5- جارو کردن پشت بام،فرش و رومبلی ها
6- تمامی منافذ و حفره ها باید با تور سیمی محکم پوشانده شود.
7- رعایت کردن بهداشت محیط جهت جلوگیری از نفوذ ات موذی.
8- تعویض شیشه ها و درب های شکسته برای جلوگیری از ورود آفات.
9- تمیز نگاه داشتن محل برای جلوگیری از ورود آفات بسیار اهمیت دارد.
10- احداث ساختمان های مناسب با رعایت اصول ایمنی، دقت در ساختن بنا،بستن راه های نفوذ سوسک .
11- در صورت نیاز به سمپاشی چند مرحله ای حتما اقدام به سمپاشی مجدد نمایید زیرا اگر آفات بصورت موقت از محل دور شده باشد یا به دلیل قرار داشتن در کپسول ها با سم تماس پیدا نکرده باشند با سمپاشی مجدد آفات کاملا از بین خواهند رفت.
اقداماتی که پس از اتمام سمپاشی حرفه ای باید صورت گیرد:
1- توجه داشته باشید که ،تنها پس از هوادهی می توانید به محل باز گردید.
2- در صورت آغشته شدن مواد غذایی و آب به مواد سمی،از مصرف آن خودداری کنید.
3- پس از سمپاشی و بازگشت به محل تمامی راه های جریان هوا،در و پنجره ها را باز بگذارید.
4- به این نکته توجه داشته باشید؛ سم تا زمانی که مرطوب است و کاملا خشک نشده می تواند مسمومیت ایجاد کند.
5- با مشاوره با کارشناسان زمان مناسب برای ورود به محیط را مشخص کنید تا دچار مسمومیت توسط بخار و ذرات معلق ناشی از سم نشوید.
6- خانمهای باردار،کودکان ،افرادی که دچار بیماری قلبی، کلیوی، حساسیت های پوستی و. هستند؛ برای حضور در محل سمپاشی شده طبق توصیه ی کارشناسان عمل کنند.
کنترل جهت اطمینان از نتایج بدست آمده با استفاده از روش های پاک سازی محیط ، بهبود شرایط وساختمان وسایراقدامات،زیر نظرمتخصصان سمپاشی تک صورت می گیرد.
مایکل فلیشنر می گوید که دیده است چگونه صفحه اول گوگل باشیم مشتریان با استفاده از OnlyWire موفقیت بزرگی در کسب اطلاعات در مورد مطالب خود کسب می کنند که به شما امکان می دهد با یک کلیک به صورت خودکار یک صفحه از محتوا را به بیش از 20 سایت نشانه گذاری اجتماعی ارسال کنید. OnlyWire همچنین به شما امکان می دهد پیوند "نشانک و اشتراک" را در صفحات خود جاسازی کنید که به بازدیدکنندگان دیگر اجازه می دهد همان کار را انجام دهند. فلیشنر می گوید ، برای بهترین نتیجه ، "افراد باید هر ماه یک بار صفحه اصلی و صفحات سطح کانال خود را علامت گذاری کنند و دیگران را مجبور به انجام چنین کاری کنند." ارسال محتوای انتخابی به سایت های مهم اخبار اجتماعی مانند Digg ، Reddit و StumbleUpon نیز می تواند باعث ایجاد سیل ترافیک گاه به گاه شود ، اما این استراتژی بسیار مضر است. پاسخ خود را از ارائه بیش از حد به سایت های خبری اجتماعی بر حذر دارید ، مبادا به عنوان اسپمر شناخته شوید.
از Word Clouds برای پیوند داخلی استفاده کنید
طبق گفته Fleischner اگر یک کلمه ابری (یا برچسب ابری) را در صفحه اصلی خود بیندازید ، پیوند داخلی با محتوای شما "خود مراقبت می کند". پیوند دادن از یک صفحه به صفحه دیگر در وب سایت خود - مهم نیست که چگونه به آن دست پیدا می کنید - به بهبود رتبه بندی نتایج جستجو در سایت کمک می کند.
کیفیت را در اولویت قرار دهید
شاید ذکر این نکته خیلی واضح به نظر برسد ، اما کیفیت محتوای وب سایت شما باید در هر استراتژی سئو در درجه اول باشد. نتایج موتور جستجو تا حدود زیادی توسط تعداد پیوندهای ورودی به محتوای شما هدایت می شود ، خواه این پیوندها از وبلاگ ها ، داستان های خبری یا سایت های خبری اجتماعی مانند Digg باشد. تا زمانی که دلیل قانع کننده ای برای پیوند دادن به صفحات خود به بازدیدکنندگان ارائه ندهید ، این پیوندها را دریافت نخواهید کرد و در رتبه بندی جستجوها افزایش نخواهید یافت - مهم نیست که کلمات کلیدی شما به چه دفعات در صفحه اصلی شما ظاهر می شود. ارسال مطالب تحریک آمیز وبلاگ. یک نسخه تبلیغاتی سرگرم کننده و اصلی برای کالاهای موجود در گاه خود ایجاد کنید. عکس ها و فیلم ها را در صفحات خود قرار دهید. هر کاری که می توانید انجام دهید تا خود را از میلیون ها سایت دیگر در وب جدا کنید.
اجازه ندهید سئو در سایت مانع شود
آخرین توصیه صحیح از Fishkin: "SEO هرگز نباید با تجربه کاربر یا قابلیت استفاده رقابت کند. آنچه برای کاربران خوب است تقریباً همیشه برای موتورها نیز مفید است ، بنابراین ایجاد بهترین وب سایت ممکن - با بهترین محتوا ، طراحی و معماری - تا رسیدن به موفقیت در رتبه بندی موتور جستجو بسیار کمک خواهد کرد. فقط مطمئن شوید که هرچه می سازید موتورهای جستجو به راحتی به آن دسترسی پیدا می کنند و شما کیلومترها جلوتر از بسته خواهید بود. "
برخی از کارآفرینان ممکن است به یک بازار جستجوی آنلاین تحت سلطه گوگل و یاهو نگاه کنند و سپس به دنبال ایده راه اندازی به سایر نقاط اینترنت باشند. اما سایر کارآفرینان فرصت را می بینند. بنیانگذاران Spock.com ، جیدیپ سینگ ، 40 ساله و جی باتی 35 ساله ، با عمدا عدم استفاده از گوگل ، جستجو می کنند. استارت آپ Redwood City ، کالیفرنیا تنها بر جستجوی افراد و به دست آوردن سهمی از آنچه eMarketer تخمین زده است 11 میلیارد دلار برای تبلیغات جستجو در سال 2008 است ، تمرکز دارد. "اگر بر روی عمودی های مناسب تمرکز کنید و ایجاد یک تجربه کاملاً متفاوت از گوگل ، "می گوید باتی.
اولین مانعی که استارت آپ جستجو باید برطرف کند یافتن جایگاه مناسب است. بازار جستجوی عمومی ممکن است توسط برخی از بازیکنان بزرگ گوشه گیر باشد ، اما هنوز جای ایده های نوآورانه وجود دارد. باتی می گوید: "ما در تلاش نیستیم یک م aد بسازیم." "ما در حال تلاش برای ساختن یک فناوری واقعی هستیم که یک مدل تجاری پشت آن قرار دارد. این توانایی تغییر روش جستجو برای کاربران در وب را دارد." وی به موتورهای جستجو Kayak.com (جستجوی سفر) و TheFind.com (جستجوی محصول) به عنوان نمونه هایی از دیگر موفقیت های کسب و کار در موفقیت های خاص اشاره می کند.
علیرغم واقع شدن در نزدیکی سیلی ولی و صاحبان فن وب 2.0 ، باتی هیچگاه چشم از مشتریان Spock.com نمی برد. او می گوید: "شما باید اطمینان حاصل کنید که آن را برای مخاطبان مناسب ساخته اید - و این مخاطبان انبوه مصرف کننده هستند - و نه برای جمعیت فناوری." این تلاش در رابط کاربری ساده Spock.com و نتایج جستجو به وضوح نشان داده شده است. کارآفرینان جستجوی جدید باید زمان و تلاش قابل توجهی را در چارچوب فناوری جستجوی خود صرف کنند ، در عین حال بهترین راه برای ارائه آن به کاربران بالقوه را دریابند.
Spock.com بیش از سرمایه گذاری سئو چیست 7 میلیون دلاری خود در بودجه دور A برای مهندسان ، فناوری جستجو و رابط کاربری سرمایه گذاری کرده است. در حال حاضر در حال کار بر روی بودجه دور B است ، این شرکت امیدوار است که مقیاس کسب و کار را توسعه دهد و در نهایت پنج موتور اصلی جستجو را بشکند. باتی می گوید: "یکی از بزرگترین چیزهایی که شما باید به عنوان یک کارآفرین درک کنید این است که همه چیز ممکن است." "شرایط بازار می تواند خیلی سریع ، [و همچنین رهبران] بازار تغییر کنند." این نیاز به زیرکی در بازار جستجو نشانه خوبی برای استارت آپ های کوچک در این فضا است.
محتوای فقط اعضای داخلی کارآفرین
اکنون مشترک شوید - فقط 5 دلار در ماه
با Entrepreneur Insider تصمیمات تجاری هوشمندتری بگیرید. اعضا ایده های عملیاتی کسب و کار ، بهترین شیوه ها و مشاوره را از شبکه متخصصان ، همکاران و نویسندگان ما دریافت می کنند
تغییرات بزرگ، اغلب در نتیجه‌ی پیشرفت‌های کوچک و در طول زمان اتفاق می‌افتند. تغییر رفتار مصرف کننده نیز دقیقا همین طور است. به جای هزینه کردن میلیون‌ها تومان در فعالیت‌های بازاریابی، تلاش برای کسب موفقیت‌های چشم‌گیر و وضع قراردادهای تجاری طولانی مدت، از فعالیت‌های کوچک شروع کنید و کم‌کم کسب‌وکارتان را گسترش دهید. بسیاری از برنامه‌های آزمایشی در مقیاس کوچک، پس از مدتی منجر به عقد قراردادهای چندین ساله و باارزش خواهد شد. قبل از ورود کامل به بازار، ابتدا باید بازخوردهای مصرف کنندگانِ هدف را تجزیه و تحلیل کنید و با یک طرح کارشناسانه به عرضه‌ی محصول بپردازید. در این صورت محصول جدید، بازار خود را خلق خواهد کرد.
مدل کسب‌وکار شما، ثابت و همیشگی نیست و گاهی لازم است با تحلیل و بررسی آن را تغییر دهید. اولین تلاش شما برای عرضه‌ی یک محصول جدید، همیشه با موفقیت همراه نخواهد بود و شما باید این آمادگی را داشته باشید که بارها و بارها روی آن کار کنید. دقت کنید در تجارت، هیچگاه نباید کیفیت را فدای سرعت کرد.
امید هیوایزی (Omaid Hiiwaizi) موسس بازاریابی جهانی می‌گوید:
«ما کار خود را با یک فرضیه، درباره‌ی نحوه‌ی رفتار مصرف کنندگان آغاز کردیم. به تدریج همه‌ی آنچه آنها نیاز داشتند را ارائه دادیم تا کالا کاملا با انتظار مصرف کننده انطباق پیدا کرد. ما ضمن آزمایش و ایجاد تغییر و تحول همواره نحوه‌ی رفتار مصرف کننده را زیر نظر داشتیم. اولین بار درحالی محصول را در اختیار مردم قرار دادیم که می‌خواستیم با استفاده از نام تجاری آنها را تحت تاثیر قرار دهیم. ولی نظر مشتری‌ها به محصولات جدید دیگری که می‌دیدند نیز جلب شد. این نشان می‌دهد که مردم نه تنها درباره‌ی برند‌ها، بلکه درباره‌ی همه کالاهای روز کنجکاو هستند.»
همچنین او در جمع بنیانگذاران شرکت‌ها گفت که معتقد است آنچه ساختار شکن است تکنولوژی نیست؛ بلکه تجارت است که راه‌های جدیدی را پیدا می‌کند تا از تکنولوژی استفاده کند.
هنگامی که در حال معرفی یک محصول و به دنبال تغییر رفتار مصرف کننده هستید، کسب‌وکار خود را برای مشتریان توصیف کنید و استراتژی‌های کلی خود را بازگو کنید. از زاویه‌ی دیدِ مشتری به محصول بنگرید وآن را مطابق خواست آنها بهبود ببخشید. تکنولوژی همواره وجود دارد، ولی به کار نمی‌آید تا زمانی که کسی بخواهد آن را گسترش دهد و از آن پول درآورد. به یاد داشته باشید تکنولوژی که اوبر(Uber، سرویس هم‌سفری آنلاین) را قدرتمند کرد تا قبل از ظهور آن، به سادگی در دسترس همگان بود.
حتما بخوانید: چطور استراتژی بازاریابی خود را در شبکه‌های اجتماعی ارتقا دهیم
میان کالای قدیمی و مدل جدید آن تعادل برقرار کنید
تاثیر متمایز بودن محصول روی رفتار مصرف کننده
مهم نیست محصول شما تا چه اندازه جدید و شگفت‌انگیز است؛ چون مصرف کنندگان وقتی آن را حمایت می‌کنند که برطرف کنندهی نیازشان باشد. پس وضعیت کالا را به طور کامل تغییر ندهید و روند انتخاب را برای مشتری سخت نکنید. بهترین حالت این است که آن را ارتقا دهید. هرگز اجازه ندهید غرورتان شما را متقاعد کند که نیاز جدیدی کشف کرده‌اید. نوآوری به معنای خلق یک نیاز جدید نیست. با تغییر مختصر ولی قابل مشاهده در محصول قدیمی، آن را به شیوه‌ای مؤثر تکامل دهید. مردم نوآوری را تا جایی می‌پسندند که تغییر بزرگی در آنچه با آن خو گرفته‌اند، ایجاد نشود.
منبع:
تحقیقات نشان داده است که حدود یک سوم سود شرکت‌ها و سازمان‌ها از عرضه‌ی محصولات جدید به دست آمده است. از سوی دیگر، بسیاری از محصولات جدید شکست می‌خورند و در نتیجه هزینه‌های زیادی برای شرکت‌ها به وجود می‌آورند. از آنجا که رفتار مصرف کننده، یک فاکتور جامع در شکست یا موفقیت یک کسب‌وکار است؛ درکِ آن برای شرکت‌‌های تجاری از اهمیت زیادی برخوردار است. در این مقاله خواهیم خواند که چگونه می‌توانیم در رفتار مصرف کننده تغییر ایجاد کنیم.
رفتار مصرف کننده
ورود موفق یک محصول جدید به بازار، مستلزم توجه به اجرای صحیح فرایند معرفی محصول است. برای بسیاری از کسب‌وکار‌های نوپا، بزرگترین چالش، دوام آوردن درعرصه‌ی تنگِ رقابت است. کسانی در این میدان پیروز خواهند بود که متفاوت باشند و روش‌های متمایز به کار برند.
از آنجا که در نهایت، تصمیم مصرف کننده منجر به موفقیت بعضی و شکست برخی دیگر میشود، شرکت‌ها، رستوران‌ها، گاه‌های خرده ی، ارائه دهندگان خدمات و در مجموع انواع حرفه‌ها، باید ماهیت و عملکرد خود را کاملا بشناسند و ضمن ء خواست‌ها و نیاز‌های مصرف کنندگان، وجه تمایز خود از دیگران را به آنها معرفی کنند.
اما بعضی سازمان‌ها بخصوص آنهایی که در عرصه‌ی تکنولوژی فعال هستند، چالش‌های متفاوتی دارند. کاری که آنها انجام می‌دهند آنقدر متفاوت است که مصرف کننده کاملا با آن نا‌آشنا است. بنابراین برای موفقیت در بازار رقابت، لازم است این سازمان‌های نوپا به نحوی مشتریان کنونی را متقاعد کنند که از محصول جدید استفاده کنند. بسیاری از مصرف کنندگان به راحتی پذیرای تغییر نیستند و اغلب برای استفاده از محصول جدید دودل و مردد می‌شوند.
مردم سازنده‌ی زنجیره‌ی عادات هستند و ما اغلب تمایل نداریم روش قدیمی‌مان را تغییر بدهیم و چیزهای جدید را بپذیریم. با این وجود چاشنی کردن خلاقیت و نوآوری در طراحی محصولات جدید، اولین گام موفقیت در بازار است.
خلاقیت و نوآوری در رفتار مصرف کننده
بسیاری از کسب وکار‌های نوپا، کارشان را با خلق یک محصول جدید که لازمه‌ی استفاده از آن خلق یک عادت جدید است شروع می‌کنند؛ در حالی که حرکت هوشمندانه‌تر این است که روی عادات مردم تاثیرگذاشته و مصرف کننده را ترغیب کنند که محصول جدید را امتحان کرده و جایگزین قبلی کند.
در این مقاله به راهکارهایی اشاره میشود که بزرگان تجارت برای تغییر رفتار مصرف کننده و ایجاد تمایل در آنها برای استفاده از محصول جدید، ارائه داده‌اند.
حتما بخوانید: چطور یک استراتژی بازاریابی موفق داشته باشیم؟
روش استفاده از محصول جدید را به مصرف کننده آموزش دهید
اموزش رفتار مصرف کننده
همزمان با عرضه‌ی محصول جدید به بازار، تولید کننده باید شیوه‌ی استفاده از آن را به مشتریان آموزش دهد.
با تولید هر محصول جدید، بازاری‌ها معمولا ابتدا به نحوه‌ی متقاعد کردن مصرف کننده برای استفاده از آن محصول فکر می‌کنند و سعی دارند رفتاری جدید در الگوی مصرف کننده ایجاد کنند.
اگر محصول یا خدمات جدیدی که شما ارائه می‌دهید، برطرف کنندهی مشکلی است که مردم از وجود آن آگاه نیستند؛ شما مجبورید علاوه بر آموزش آنها درباره‌ی نحوه‌ی استفاده از محصول جدید، اصل مشکل را نیز تعلیم دهید.
پس بسیار ساده‌تر و هوشمندانه‌تر است محصولی که تولید می‌کنید، ارائه دهنده‌ی راه حل، برای مشکلی باشد که مردم فعالانه در جستجوی راهی برای از میان برداشتن آن هستند. در خلالِ حل مشکل، محصولتان را معرفی و پیشنهاد کنید.
برای مثال، فرض کنید شما یک نوشیدنی گرم را به منظور جایگزینی برای چای یا قهوه تولید کرده‌اید و قصد دارید آن را به مصرف کنندگان معرفی کنید. اگر مستقیما آن را به عنوان جایگزین قهوه و چای تبلیغ کنید؛ هرگز موفق نخواهید بود و محصول شما جایی در سبد مصرف کننده نخواهد داشت. چون این پیام را به آنها منتقل می‌کنید که نوشیدنی جدید، چیزی جز همان چای یا قهوه نیست. از آنجا که مردم اصولا نیازی به یک نوشیدنی گرم نامانوس ندارند، ذهن آنها درگیر محصول شما نمی‌شود. ولی اگر شما بگویید این نوشیدنی می‌تواند جایگزین خوبی برای قهوه‌‌ی صبحانه باشد؛ چون هوشیاری شما را دو چندان می‌کند؛ کافئین (که ایجاد کنندهی استرس است) ندارد و نوعی پروتئین چربی‌سوز به آن اضافه شده است؛ آنها تمایل پیدا می‌کنند حداقل یک فنجان از آن را امتحان کنند. پس باید تلاش کنید اطلاعات ذهن مصرف کننده را گسترش دهید و مسیری را در پیش بگیرید که او، محصول شما را متفاوت از آنچه قبلا استفاده می‌کرده است، بیابد. در نهایت، با ارائه‌ی پیشنهاد بهتر، الگوی مصرف کننده تغییر خواهد کرد.
منبع:
درباره این سایت